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品牌IP联合营销,如何助力品牌年轻化?
来源:http://www.fjhijo.cn  日期:2021-09-28
  诚然,IP联合营销是这两年主流首选的营销方式。品牌通过洞察消费用户的需求,创造出有情怀、或者趣味、沙雕等形式的内容去吸引并粘连消费用户。成功的品牌破圈就是让消费用户需求得到落地,而品牌则靠此获得有效的流量以及品牌知名度的提高。
  成功的IP联合营销能够不断重塑品牌,让品牌保持年轻态,并且持续地向目标用户进行有效传播,从而在激烈市场竞争中提高自身品牌价值,保持高认知度和美誉度。
  而在扎堆玩跨圈的品牌中,纯甄可以说是个中翘楚。
  这几年,纯甄致力于与年轻消费群体沟通,从而打造品牌年轻化形象。不管是搭载综艺选秀节目IP来突破粉丝圈层壁垒,拓宽品牌认知边界;还是与Moschino的跨界联名,占据潮玩时尚前沿位置;与天官赐福的合作,赋予品牌酷炫的二次元基因。纯甄都在不断刷新跨界玩法上的高度和广度,充分收割年轻人的注意力。
  而年轻人除了混饭圈、时尚圈、以及二次元圈之外,游戏电竞圈层对他们的影响力也不容小觑。中国作为全球大的移动游戏市场,移动电竞一直是各大品牌主心仪的战场。据《2020年中国游戏产业报告》显示,中国移动游戏用户规模达到了6.54亿。
  虽然目前国内电竞品牌林立,但《使命召唤手游》却是值得注意的那一个。在游戏本身品质的加持下,有望在国内掀起新一轮FPS游戏热,品牌如果能积极拥抱这个浪潮,将为品牌打开与年轻人交流的大门。而从1月份《使命召魂手游》公布的游戏战略中,我们可以清晰地洞察到它的一大特点——全球性。而这对于品牌营销来说是一个不可多得的机会,不仅为品牌创造出海的机会,还能提升品牌在国际上的影响力。
  纯甄则洞察到了机遇,携手《使命召唤手游》来了一场有效的游戏圈层营销,成功破圈,收获游戏圈层的流量。
  在流量对于品牌愈来愈重要却又愈来愈难获得的当下,如何克服审美疲劳,做出1+1>2的效果?或许,我们能从此次纯甄联手使命召唤的联合营销中窥探一二。
  一、“更懂年轻人”是营销制胜之道
  作为一个超级大IP,在商业上,《使命召唤》系列在全球总共卖出三亿多份,缔造了第一人称射击游戏的神话。
  而2020年12月25日,《使命召唤手游》国服的上线,实现了6000万预约、畅销榜第一等一系列亮眼数据。
  在射击游戏的历史变革中,《使命召唤》系列是一个很重要的里程碑,从03年的《使命召唤》开始到如今,《使命召唤》砥砺前行,秉持“有实力才经得起一切考验”的行为准则,每一代都有自己的特色及优点,同样画质也是一代比一代强,这恰恰与纯甄“料实材真,才是纯甄”的观念完美融合。
  当富含多种营养元素的南美进口的藜麦,加上真实黄桃果粒,那就是营养美味Double。不仅多39%蛋白质,还能在保持口感不变的情况下减糖31%,营养实力可让久玩游戏困顿的玩家瞬间回血无穷,状态秒回归,开黑更带劲!
  二、品牌&IP联合破圈,游戏联动小程序赋能品牌私域建设
  1.年轻人在游戏里,纯甄在使命召唤里
  作为在网络年代下成长起来的一代年轻人,早已被这个时代的信息爆炸得麻木了,所以,品牌的扩圈联合,并不是简单生硬地将元素拼接,而是要找到链接两个品牌的共通点,达到情感共融的效果。纯甄与《使命召唤手游》此次联名合作,不仅是使命战场元素与纯甄品牌的深度结合,更是和游戏玩家的深度沟通。
  游戏内,在尊重游戏风格前提下的带有纯甄品牌的补给奶站、广告牌随处可见,战士喝下一瓶纯甄小蛮腰,就能获得护甲补给,击落随机出现的纯甄气球还可随机获得游戏道具,不禁让玩家大呼有趣!
  除此之外,还有品牌专属宝箱,宝箱内含有多达30+的定制紫阶、蓝阶道具,以及史诗级皮肤蔷薇刺客•甄,从一应俱全的道具,到玩家争相获取的皮肤,品牌润物细无声地与使命战场进行了一次完美的融合,更让疲惫战斗的游戏人情感“补给”得到落地,也由此可见纯甄势要进入游戏圈的诚意。
  依靠IP固然不错,但借助IP的影响力为品牌赋能也并非易事。而纯甄此次将自身品牌、产品与《使命召唤手游》IP多维度强势捆绑,为品牌的年轻化再下一城!
  不得不说,在吃定年轻人方面,纯甄确实有一套。
  2、微信小程序助力,打造品牌私域阵地
  如今的泛娱乐化时代,IP经济大行其道,明星IP拥有强大的品牌号召力,承载着极大的情感价值。
  对年轻人来说,《使命召魂手游》早已溢出“游戏”边界,成为他们寻求社会认同、丰富社交生活的重要方式。
  所以,为配合推广,纯甄马不停蹄地上线了印有《使命召魂手游》四大灵魂人物的限定包装,并上线了专属游戏活动小程序,并借此打造专属游戏圈层的品牌私域。
  用户只需通过微信扫描限定装瓶身的二维码、参与小程序签到等,就可获得游戏内高价值道具或IP周边或积分。
  以联名产品为合作入口,再将用户引流至品牌站内小程序,利用日常化的趣味互动维系品牌与年轻人游戏人的关系。这种为双方的用户带来更畅快的娱乐体验与更多元的社交生活,进一步强化品牌价值认同感。
  管中窥豹,我们也可以看出,纯甄一直致力于为自身打造更多元化的消费场景,从话题打通到销售拉动的营销路径,促成营销链路从心智到消费决策的转移的同时,也真正的帮助品牌逐渐像目标消费群体贴近,实现与年轻群体的无障碍沟通。
  结 语
  品牌跨圈营销已蔚然成风,但只有真正的从年轻人出发,才能实现品牌不断被认可以及年轻化的目的,终助力品牌声量和销量的达成。

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